服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型：重度垂直社區(qū)場景O2O消費(fèi)世代“突變”

服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型：重度垂直+社區(qū)場景+O2O消費(fèi)世代“突變”：8090化+小眾圈層化+跨界增值化我認(rèn)為服務(wù)業(yè)未來的轉(zhuǎn)型是重度垂直。這個(gè)跟專業(yè)公司是一樣的，我們未來一個(gè)人一輩子一個(gè)品牌只能干一件事，未來說我要開一個(gè)餐飲店，這句話都不成立，你必須說你要開哪一個(gè)領(lǐng)域的餐飲公司。說我要開一個(gè)服裝店這句話也是錯(cuò)的，你要開男裝店還是女裝店，你是賣中年裝還是老年裝?這是第一個(gè)要考慮的，定位問題。第二是社區(qū)場景，第三是O2O，這三個(gè)邏輯在發(fā)生著很大的變化。比如一家做二手房中介公司，其實(shí)他的邏輯很簡單，原來我到虹橋來，我在這里工作，我要租一個(gè)兩室一廳的房子，我要去找房地產(chǎn)中介公司，他們賺的是信息不對稱的錢，現(xiàn)在有了房多多這家公司，整個(gè)房地產(chǎn)中介公司就沒有生意了。所以未來你的生意跟信息不對稱有關(guān)的話，那你企業(yè)一定沒有未來。未來所有的標(biāo)準(zhǔn)品牌，未來的保險(xiǎn)、汽車、圖書，只要是跟標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)的產(chǎn)品，你試圖通過信息不對稱來獲取利潤，你的利潤越來越低，到后來你的生意就會歸零。有個(gè)老板是50后，他可以說是風(fēng)投行業(yè)的傳奇，做了30年的洗衣店，開了幾十家店，洗衣店很賺錢的。兩年前他宣布做一個(gè)手機(jī)APP，你有衣服要洗，你按一下服務(wù)，我就派一個(gè)人到你家來，然后拿一個(gè)袋子，你可以把你所有要洗的衣服塞在里面，一袋子99元，48小時(shí)內(nèi)洗好再送到你家里來，去年估值2億。我問老板，憑什么資本市場看重你?他說事實(shí)上這是一個(gè)家庭入口。一家傳統(tǒng)到不能再傳統(tǒng)的榮昌洗衣店，完成了一次重度垂直，跟社區(qū)場景有關(guān)系，當(dāng)這個(gè)完成以后，他可以說我是估值幾百億的家庭入口。我們前面講的是商業(yè)模型，回來再講消費(fèi)者本身，消費(fèi)者本身過去兩年里面，我覺得出現(xiàn)了變化第一個(gè)叫890化，第二叫小眾圈層化。什么叫890化，去年我在上海做過一個(gè)演講“把世界交給80后”，這部分人接受過完全的大學(xué)教育，10年之內(nèi)就把前一輩干掉了。去年我看了一部電影《歸來》，我覺得拍的很好，原來對張藝謀完全失望了，我專門寫文章支持，結(jié)果票房1.6億，我問90后為什么不看這個(gè)電影，他說看不懂，不知道寫的什么東西，一個(gè)女的天天都舉一個(gè)牌子在火車站門口是為了什么，然后說海報(bào)看不懂，這兩個(gè)字不認(rèn)識，90后不認(rèn)識繁體字。以后做品牌的時(shí)候，千萬不要用繁體字。看完《歸來》之后去看《小時(shí)代3》，我被我女兒押著去的，我說丟不丟臉去看《小時(shí)代》，我看20分鐘就要出來，女兒看的很起勁，我就只有玩手機(jī)，電影放完了，手機(jī)也沒電了。但是票房5個(gè)多億。我們現(xiàn)在賣一瓶飲料他的形狀是什么樣?賣一個(gè)服裝，賣一輛汽車他的色彩、性能、消費(fèi)需求是什么?都是以80后、90后為主。中國是創(chuàng)業(yè)大國，創(chuàng)業(yè)者100%是80后，中國旅游人口80%是80后，整個(gè)時(shí)代發(fā)生變化了。我很多60后、50后的朋友碰到我，他問我怎么理解80后、90后，我不知道怎么回答這個(gè)問題。后來我回家跟我爸爸吃飯，我看到他衰老的容顏，我說這個(gè)老爺子一輩子沒有理解過我，我也不能理解我爸爸，我和爸爸最多能夠達(dá)成和解，但不能實(shí)現(xiàn)理解。我想我面對我鮮花一樣的女兒，我能理解她嗎?我是不能理解她的，她也不能理解我，我跟她最多能達(dá)成和解。再有50后、60后的朋友問我的時(shí)候，我說達(dá)成和解，不要理解80后、90后，我們就把世界交給他，怎么做品牌，怎么做渠道，這就交給80后、90后。還有一個(gè)重要的方面，圈層化，今天都是品牌的專家，我認(rèn)為從此以后沒有大眾品牌，沒有大眾營銷。中國現(xiàn)在高凈值階層200萬，富裕階層1000萬，中產(chǎn)階級1億，學(xué)生、屌絲、農(nóng)民，每個(gè)人在不同的圈層里面，我喜歡古典音樂，有古典音樂圈，我喜歡足球有足球圈。新消費(fèi)還是舊消費(fèi)，關(guān)鍵的四個(gè)問題：一、中產(chǎn)消費(fèi)在總營收中的比例是否提升?二、社交化傳播是否成為二度營銷的主要模式?三、社群關(guān)系有沒有實(shí)現(xiàn)O2O化?四、軟能力增值是否高于店鋪及人力成本遞增?危機(jī)中的產(chǎn)業(yè)：金融業(yè)金融業(yè)發(fā)生的變化和制造業(yè)差不多，我認(rèn)為從今往后中國將有一個(gè)產(chǎn)業(yè)資本主義時(shí)代。在過去30多年，中國賺到的錢都是在產(chǎn)業(yè)里面，從今往后，所有的產(chǎn)業(yè)都以金融產(chǎn)品的方式出現(xiàn)，你要么是上市公司，要么是金融衍生產(chǎn)品，這是非常大的空間。在未來10年內(nèi)，所有的產(chǎn)業(yè)都會金融產(chǎn)業(yè)。中國未來是多元化、全球化的市場，我們個(gè)人面對財(cái)富和金融理財(cái)?shù)哪芰σ苍谔嵘Ｎ覀円e極擁抱產(chǎn)業(yè)泡沫。到2020年,傳統(tǒng)銀行將失去35%的份額，四分之一的銀行將消失。二十年后，傳統(tǒng)銀行可能消失。金融業(yè)轉(zhuǎn)型：網(wǎng)絡(luò)銀行+在線支付+大數(shù)據(jù)2014年7月份阿里巴巴推出一個(gè)產(chǎn)品阿里巴巴無抵押貸款，阿里巴巴九幾年創(chuàng)業(yè)的，他上面有幾十萬家做外貿(mào)的中小企業(yè)，阿里巴巴說外貿(mào)企業(yè)要貸款，你在這個(gè)平臺做1億美元的生意，我可以貸款給你，最高可以貸到1000萬，他是不需要利息、抵押。但是遭到了幾大銀行的反對，因?yàn)樗麖氐走`背了傳統(tǒng)銀行的貸款邏輯，需要看資產(chǎn)，看你生產(chǎn)線，有沒有土地、抵押、擔(dān)保。今年阿里說什么都不需要抵押，我只要你在過去十年、八年你做生意的信用記錄。我想我要借錢給另外一個(gè)人，他家里有多少錢跟我沒有關(guān)系，有關(guān)系的是你過去借錢的時(shí)候有沒有還錢，你的信用是我能不能借錢給你最重要的依據(jù)，而不是你家里有多少房子多少地，阿里為什么能做這個(gè)事兒?因?yàn)橛写髷?shù)據(jù)。美國現(xiàn)在有一個(gè)保險(xiǎn)公司很好玩，今年初推出一個(gè)產(chǎn)品。我們都有汽車吧，每年都要交車險(xiǎn)，我們交車險(xiǎn)的時(shí)候每個(gè)人都想一件事，我這個(gè)車今年實(shí)際只開了三個(gè)月，但是我要交一年的車險(xiǎn)。旁邊出租車司機(jī)開了12個(gè)月，他跟我交一樣的錢。這家公司就在你車?yán)镅b一個(gè)傳感器，你開得多，交的多，開得少交得少。最后講下城鎮(zhèn)化。1999年以后，中國地區(qū)所有城市化的成就基本上體現(xiàn)在中國排名前7的大城市。大中城市是不動產(chǎn)增長的動力，未來可能會有變化，未來是城市化向城鎮(zhèn)化的轉(zhuǎn)型。城市化的建設(shè)有70個(gè)城市向2900個(gè)縣轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)的下沉和西遷北移，公共配套的完善，人的現(xiàn)代化。今天，我花兩個(gè)多小時(shí)跟大家講當(dāng)今中國的現(xiàn)狀，這就是今天的中國，沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，沒有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有的是生生不息的創(chuàng)新與對舊模式的顛覆。未來所有傳統(tǒng)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)都將經(jīng)歷非常痛苦的轉(zhuǎn)型和升級，我認(rèn)為起碼超過一半的人5年后會離開這個(gè)會場，但是留下來的人會看到一個(gè)煥然一新的中國，也希望大家在這一輪轉(zhuǎn)型中勝出。